Értékesítési előrejelzés
Az értékesítési előrejelzés becslés arról, mennyi bevétel várható egy adott időszakban, a nyitott üzletek, a már kiállított számlák és a rendszeres díjak alapján.
Frissítve:
Mit jelent az Értékesítési előrejelzés?
A leggyakoribb módszer a súlyozott pipeline: minden nyitott üzlet értékét megszorozzák a szakaszához tartozó valószínűséggel, és összeadják. Egy „ajánlat elküldve” szakaszban álló 1 millió forintos üzlet 40%-os valószínűséggel 400 000 Ft-tal számít.
Az előrejelzés forrásai nem egyformán biztosak. A kiállított, még ki nem fizetett számla tartozás, a szerződött ismétlődő díj szinte biztos, a súlyozott pipeline viszont becslés. Ha egy számba keverednek, a becslés biztosnak látszik.
Miért fontos egy kisvállalkozásnak?
Egy kisvállalkozásnál az előrejelzés abban segít, hogy időben dönts: felvehetsz-e még egy embert, rendelhetsz-e anyagot előre, vagy most kell inkább ajánlatokat kergetni. Ha a becsült és a biztos bevétel külön látszik, nem a legoptimistább számra építesz, hanem arra, amire valóban számíthatsz.
Hogyan néz ki a gyakorlatban?
Részletek
Tegyük fel, hogy egy kecskeméti szoftverfejlesztő cégnél a következő hónapra 600 000 Ft kiállított, még ki nem fizetett számla, 300 000 Ft szerződött havi díj és 2 000 000 Ft nyitott üzlet áll, átlagosan 25%-os valószínűséggel. A súlyozott rész 500 000 Ft, de azt külön, becslésként nézik.
Hogyan kezeli ezt a HelloCRM?
Részletek
A HelloCRM riportjai a cash flow előrejelzésben külön tartják a kiszámlázott tartozást, a szerződött ismétlődő számlákat és a súlyozott pipeline-t, mert nem egyformán biztosak. Az üzletek szakaszonkénti valószínűségéből súlyozott előrejelzés is készül.
Modul: Riportok (ingyenes).
Ügyfélkezelő program magyar kisvállalkozásoknak
A HelloCRM online CRM rendszer magyar kis- és középvállalkozásoknak, magyar és angol felülettel: az alap CRM örökre ingyenes, időkorlát és bankkártya nélkül, és regisztráció nélkül is kipróbálható egy példaadatokkal teli bemutató cégben.
Gyakori kérdések
Mi az Értékesítési előrejelzés, egy mondatban?
Az értékesítési előrejelzés becslés arról, mennyi bevétel várható egy adott időszakban, a nyitott üzletek, a már kiállított számlák és a rendszeres díjak alapján.